- Quando a vida dos outros parece melhor que a nossa
- Por que arriscar quando já se tem pouco?
- A publicidade vende uma aposta ou uma possibilidade de mudar de vida?
- Quando a propaganda passa a fazer parte da cultura
- Por que a palavra de um influenciador pesa tanto?
- E quando a dificuldade não é apenas individual?
- A promessa de pertencimento
- Proibir a publicidade resolve o problema?
- O que está em jogo no STF?
Uma viagem internacional, um carro de luxo, uma casa dos sonhos. Basta abrir as redes sociais para encontrar histórias de sucesso e imagens de uma vida que parece estar ao alcance de todos. Mas o que acontece quando essa vitrine de conquistas encontra alguém que trabalha, paga suas contas e, ainda assim, sente que está ficando para trás? E quando, em meio a tantas promessas de enriquecimento, aparece a possibilidade de ganhar dinheiro com apenas alguns cliques? Para compreender como a publicidade, os influenciadores digitais e as condições sociais podem influenciar o comportamento dos apostadores, o site Manchete Rio ouviu três professores universitários das áreas de psicologia econômica, filosofia e sociologia.
Esta é a terceira reportagem da série especial sobre as bets, tema que chegou ao Supremo Tribunal Federal (STF) e abriu uma discussão que vai além da legalidade das plataformas. Afinal, o que leva alguém a apostar? Quanto dessa decisão é uma escolha individual e quanto pode ser influenciado pelas mensagens, expectativas e oportunidades presentes na sociedade?
Quando a vida dos outros parece melhor que a nossa
Você já teve a sensação de estar ficando para trás ao acompanhar a vida de outras pessoas nas redes sociais? De olhar para alguém da mesma idade e pensar que deveria ter conquistado mais?
O professor Eduardo Camilo da Silva, pesquisador em psicologia econômica e docente do Programa de Pós-Graduação em Administração da Universidade Federal Fluminense (UFF), explica que essa sensação ajuda a compreender um conceito conhecido como privação relativa.
O nome pode parecer complicado, mas a ideia é simples: nem sempre avaliamos nossa situação financeira apenas pelo dinheiro que temos. Também comparamos nossa vida com a dos outros e com aquilo que acreditamos que já deveríamos ter conquistado.
Eduardo dá o exemplo de um trabalhador que consegue pagar suas contas, mas vê constantemente pessoas exibindo carros caros, viagens e estilos de vida aparentemente inacessíveis. Mesmo sem ter perdido dinheiro ou sofrido uma redução de renda, esse trabalhador pode começar a considerar sua própria condição insatisfatória.
Segundo o pesquisador, isso acontece porque a percepção de sucesso depende também das referências utilizadas para fazer comparações.
Em uma sociedade que associa realização pessoal à riqueza e ao consumo, essa comparação pode produzir uma sensação de fracasso financeiro. E é justamente aí que as apostas podem ganhar um significado diferente.
“O ponto central é que a aposta pode deixar de ser percebida apenas como entretenimento e passar a representar uma tentativa de escapar de uma condição de fracasso socialmente construída”, explica Eduardo.
O professor faz uma ressalva importante: sentir-se insatisfeito financeiramente não significa que alguém necessariamente começará a apostar. Trata-se de um mecanismo psicológico que pode aumentar a vulnerabilidade a determinadas decisões de risco, especialmente quando combinado com dificuldades econômicas, publicidade persuasiva e acesso facilitado às plataformas.
Por que arriscar quando já se tem pouco?
Se a comparação com outras pessoas pode provocar a sensação de estar perdendo na vida, por que isso levaria alguém a assumir ainda mais riscos financeiros?
Eduardo recorre à Teoria da Perspectiva, desenvolvida pelos pesquisadores Daniel Kahneman e Amos Tversky, para ajudar a responder.
A teoria mostra que as pessoas não avaliam ganhos e perdas apenas pelos valores envolvidos. Elas também consideram um ponto de referência: aquilo que possuem, esperam conquistar ou acreditam que deveriam ter.
O pesquisador explica que, em determinadas situações, uma pessoa que se percebe em condição de perda pode aceitar riscos que normalmente evitaria.
Imagine alguém que, aos 40 anos, esperava ter uma casa própria, estabilidade financeira e alguma reserva de dinheiro. Se a realidade estiver distante dessas expectativas, essa pessoa pode interpretar sua situação como uma perda, mesmo que não tenha sofrido um prejuízo financeiro recente.
Na avaliação de Eduardo, é nesse contexto que a aposta pode ser percebida como uma oportunidade de mudar de vida.
Ele também destaca outro mecanismo descrito pela Teoria da Perspectiva: a tendência de atribuir um peso excessivo a probabilidades muito pequenas. Isso ajuda a compreender por que a possibilidade remota de ganhar um prêmio elevado pode parecer tão atraente, mesmo quando as chances reais são reduzidas.
O professor ressalta, entretanto, que a teoria não explica sozinha o comportamento dos apostadores. Impulsividade, mecanismos de recompensa e fatores associados ao transtorno do jogo também precisam ser considerados.
Mas, se as expectativas pessoais ajudam a compreender a disposição para arriscar, há outra pergunta importante: quem alimenta essas expectativas?
A publicidade vende uma aposta ou uma possibilidade de mudar de vida?
Para Eduardo Camilo da Silva, a mídia, a publicidade e os influenciadores digitais não atuam apenas na divulgação de produtos. Eles também podem influenciar o que as pessoas consideram sucesso, quais objetivos desejam alcançar e como percebem os riscos envolvidos em suas decisões.
O pesquisador identifica três mecanismos que ajudam a compreender essa influência.
O primeiro é a comparação social. Quando um influenciador exibe uma vida de luxo e associa esse estilo de vida, direta ou indiretamente, a ganhos com apostas, pode elevar o padrão de sucesso utilizado por seus seguidores.
O segundo envolve a memória. Eduardo explica que tendemos a considerar mais comuns os acontecimentos dos quais nos lembramos com facilidade. Assim, a exposição repetida a vídeos de grandes vitórias pode fazer com que os ganhos pareçam mais frequentes do que realmente são, enquanto as perdas recebem menos atenção.
O terceiro mecanismo está relacionado à confiança. Quem acompanha diariamente um influenciador pode desenvolver familiaridade e identificação com aquela pessoa. Por isso, uma recomendação feita por alguém admirado pode parecer mais confiável do que um anúncio tradicional.
Na avaliação do professor, esses fatores podem atuar ao mesmo tempo, estimulando o desejo de ganhar, a sensação de estar ficando para trás e uma percepção menos precisa dos riscos.
Ele alerta, porém, que a intensidade desses efeitos sobre o comportamento real depende de características individuais e do contexto em que cada pessoa está inserida. Portanto, são mecanismos que precisam ser investigados, e não uma explicação automática para todas as decisões de apostar.
Quando a propaganda passa a fazer parte da cultura
O professor Rodrigo de Souza Dantas, que leciona Filosofia Política e Filosofia da Cultura Brasileira na Universidade Federal do Estado do Rio de Janeiro (Unirio), analisa a expansão das bets por outra perspectiva: o poder da publicidade de transformar produtos e atividades em hábitos socialmente aceitos.
Para explicar esse processo, ele recorre à popularização do futebol americano no Brasil. Segundo Rodrigo, a presença crescente de transmissões, investimentos, campanhas e cobertura esportiva ajudou a construir um público para uma modalidade que, décadas atrás, tinha pouca expressão no país.
O professor utiliza essa comparação para argumentar que a publicidade não apenas acompanha mudanças de comportamento, mas também pode contribuir para produzi-las.
Na avaliação dele, algo semelhante ocorreu com as casas de apostas, que passaram a ocupar espaços de grande visibilidade no futebol, nas transmissões esportivas e nas redes sociais.
Rodrigo considera que a publicidade tem papel decisivo na popularização das bets e alerta para os riscos de promover intensamente uma atividade que pode provocar dependência.
Para o filósofo, não existe uma separação tão clara entre divulgar uma plataforma de apostas e vender a expectativa de ganho financeiro. Ele argumenta que a própria atividade comercial se apresenta ao consumidor por meio da possibilidade de ganhar dinheiro.
Essa promessa, segundo sua análise, pode ser especialmente atraente em uma sociedade marcada pelo endividamento e pelas dificuldades econômicas.
Por que a palavra de um influenciador pesa tanto?
A relação entre publicidade e confiança também aparece na análise de Rodrigo Dantas.
O professor observa que os influenciadores digitais estabelecem vínculos emocionais e simbólicos com seus seguidores. São pessoas acompanhadas diariamente, admiradas e, muitas vezes, utilizadas como referência de comportamento e consumo.
Na avaliação do filósofo, as empresas de apostas procuram aproveitar essa relação para transmitir credibilidade às plataformas.
Não se trata, portanto, apenas de mostrar um anúncio. A mensagem chega ao público por meio de alguém com quem ele já mantém uma relação de identificação.
Nesse ponto, as análises de Rodrigo e Eduardo se aproximam, embora partam de áreas diferentes.
Eduardo explica os mecanismos psicológicos pelos quais a familiaridade pode influenciar a percepção de risco. Rodrigo chama atenção para a dimensão cultural e comercial dessa relação, especialmente quando a confiança construída entre influenciadores e seguidores passa a ser utilizada em campanhas publicitárias.
O filósofo adota uma posição crítica em relação ao setor. Para ele, as campanhas de apostas exploram a expectativa de obter dinheiro rapidamente e podem atingir de maneira particularmente intensa pessoas endividadas ou em situação de dificuldade financeira.
São avaliações que ajudam a ampliar a discussão: a influência da publicidade não depende apenas da quantidade de anúncios, mas também de quem transmite a mensagem e do significado que ela assume para o público.
E quando a dificuldade não é apenas individual?
Até aqui, falamos sobre expectativas, comparação social e influência da publicidade. Mas existe outra dimensão dessa história: as condições concretas de vida de quem recebe essas mensagens.
O sociólogo José Cláudio Souza Alves, professor da Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro (UFRRJ) e pesquisador de violência urbana, propõe observar as apostas dentro de uma sociedade marcada pela desigualdade e pela dificuldade de acesso à renda regular.
Segundo ele, muitas pessoas precisam combinar diferentes atividades e fontes de recursos para sobreviver. Nesse ambiente, a possibilidade de obter dinheiro rapidamente pode se tornar especialmente atraente.
José Cláudio argumenta que a sociedade estimula constantemente o consumo e associa determinados bens materiais ao reconhecimento social. Ao mesmo tempo, parte da população enfrenta obstáculos para alcançar esse padrão de vida por meio do trabalho e da renda.
Na interpretação do sociólogo, as bets encontraram espaço justamente nessa distância entre o que as pessoas são estimuladas a desejar e as oportunidades de que efetivamente dispõem.
O professor observa que as apostas podem se apresentar como uma alternativa de ganho imediato para quem enfrenta dificuldades econômicas. Entretanto, ele alerta que a expectativa de melhorar de vida pode acabar dando lugar ao endividamento e ao sofrimento.
Essa análise não significa que toda pessoa de baixa renda aposte ou que a desigualdade explique, sozinha, o comportamento dos consumidores. O argumento de José Cláudio é que as condições sociais ajudam a compreender por que determinadas promessas encontram um público receptivo.
A promessa de pertencimento
Há um ponto em comum nas análises dos três entrevistados: a importância atribuída ao consumo e ao sucesso financeiro na maneira como as pessoas avaliam suas próprias vidas.
Eduardo Camilo da Silva explica como a comparação pode produzir a sensação de estar em desvantagem. Rodrigo Dantas discute o papel da publicidade na construção de desejos e hábitos. José Cláudio Souza Alves relaciona essas expectativas às dificuldades de renda e às desigualdades sociais.
Para o sociólogo, consumir determinados produtos também pode representar uma tentativa de conquistar reconhecimento e pertencimento.
Ele argumenta que a promessa de ganhos rápidos encontra força em uma sociedade na qual o acesso a bens materiais é frequentemente associado à ideia de sucesso pessoal.
Nesse cenário, as apostas podem parecer uma oportunidade de alcançar aquilo que o trabalho e a renda não permitiram conquistar.
José Cláudio também manifesta preocupação com a participação de influenciadores digitais na divulgação das plataformas. Ele menciona discussões realizadas na CPI das Bets sobre contratos e formas de remuneração de divulgadores, que, em determinados casos investigados, poderiam estar associados à atividade ou às perdas dos apostadores.
Para o professor, esses mecanismos ampliam a necessidade de discutir a responsabilidade de quem promove as apostas.
As suspeitas e modalidades contratuais mencionadas pelo sociólogo, porém, exigem análise dos documentos e das conclusões da investigação parlamentar para que possam ser atribuídas a empresas ou influenciadores específicos.
Proibir a publicidade resolve o problema?
Se a publicidade pode influenciar expectativas e comportamentos, restringir os anúncios seria suficiente para proteger os consumidores?
As respostas dos entrevistados apontam para dimensões diferentes desse debate.
Eduardo Camilo da Silva considera que a psicologia econômica oferece elementos importantes para avaliar políticas de proteção ao consumidor. Segundo ele, não se deve partir da ideia de que todas as decisões de apostar são tomadas com uma compreensão completa das probabilidades e das consequências.
Isso não significa, ressalta, negar a liberdade individual ou afirmar que toda aposta resulta de um erro de julgamento.
Na avaliação do pesquisador, reconhecer a influência de mecanismos psicológicos permite discutir quais informações o consumidor precisa receber, até que ponto a publicidade pode explorar vulnerabilidades e quais medidas regulatórias seriam proporcionais.
Eduardo também chama atenção para o risco de deslocamento das apostas para mercados clandestinos, aspecto que precisa ser considerado na avaliação das alternativas.
Rodrigo Dantas apresenta uma crítica mais ampla à atividade comercial das bets. Para o filósofo, a promessa de ganhos financeiros está no centro da própria publicidade do setor. Por isso, ele questiona se simplesmente destacar os riscos nos anúncios seria suficiente para neutralizar seu poder de atração.
José Cláudio Souza Alves, por sua vez, defende que a proteção da população não pode depender apenas de medidas de proibição e repressão.
O sociólogo faz uma comparação com políticas de enfrentamento a mercados ilegais e argumenta que restrições isoladas podem favorecer a expansão de atividades clandestinas quando não são acompanhadas de outras iniciativas.
Na avaliação dele, a resposta precisa incluir investimentos em educação, saúde, cultura, assistência social e oportunidades de renda.
O professor destaca especialmente a proteção dos jovens. Para José Cláudio, políticas públicas precisam oferecer alternativas concretas de participação social, acesso a atividades culturais, acompanhamento psicológico e possibilidades de trabalho e reconhecimento.
Assim, embora apresentem posições e ênfases distintas, os entrevistados ajudam a mostrar por que a discussão sobre publicidade e apostas envolve mais do que a decisão de permitir ou proibir anúncios.
O que está em jogo no STF?
As reflexões dos especialistas acrescentam uma dimensão importante ao debate sobre as bets no Supremo Tribunal Federal.
Eduardo Camilo da Silva destaca que a ciência comportamental pode contribuir para a discussão ao mostrar como a percepção de ganhos e perdas, a comparação social e a comunicação comercial influenciam decisões econômicas.
Segundo ele, esses conhecimentos não determinam qual deve ser a decisão jurídica, mas ajudam a avaliar os possíveis efeitos de diferentes medidas de proteção e regulamentação.
Rodrigo Dantas chama atenção para o poder cultural da publicidade e para a responsabilidade envolvida na promoção de uma atividade que oferece riscos aos consumidores.
José Cláudio Souza Alves amplia a discussão para as desigualdades sociais e defende políticas públicas capazes de oferecer oportunidades reais à população, especialmente aos jovens.
No centro dessas análises está uma pergunta que ultrapassa o funcionamento das plataformas: como as pessoas constroem suas expectativas de sucesso financeiro e de que maneira essas expectativas podem ser influenciadas?
Para Eduardo, compreender o comportamento de quem aposta exige olhar não apenas para as escolhas individuais, mas também para o ambiente social e informacional em que essas decisões são tomadas.
É uma perspectiva que ajuda a conectar as três entrevistas e amplia a discussão sobre o papel da publicidade, das condições econômicas e das políticas de proteção ao consumidor.
Na próxima reportagem da série especial, o Manchete Rio vai investigar como as bets passaram a ocupar um espaço de destaque no futebol brasileiro, quanto os clubes dependem desses patrocínios e quais alternativas poderiam surgir diante de mudanças nesse mercado.
Cláudia Rosa é Jornalista e mestranda em Administração do PPGAd da Universidade Federal Fluminense (UFF)
